自冬奥会开幕式过去一个多月以来，那些于抖音之上声量急剧暴涨的服装品牌，现今果真把所拥有的流量成功转化为销售量了吗？相关数据显示，在开幕式结束之后，存在一些品牌的热度呈现出断崖式的下跌态势，然而也有一些品牌却在悄然间收获了极为丰厚的利润，那么这场所谓的“种草”大战之中真正的赢家究竟会是谁呢？
开幕式引爆声量峰值
在2月5日，这成为了多个服装品牌的高光时刻，那个属于它们绽放光彩之时刻。加拿大品牌lululemon于抖音的搜索指数急剧飙升至699万，其环比增速是高达3519%那般惊人 ，此外安踏是以128%的增速紧紧跟随于其后。就在这一天 ，差不多所有和冬奥相关的服装品牌都迎来了流量洪峰 ，众多用户是纷纷去搜索同款开幕式服装 ，在社交媒体之上满是对运动员入场服饰的讨论。数据所显示的是 ，北面、优衣库等品牌即便也存在曝光情况 ，然而其声量却并未同步得到放大。
流量来得快去得也快
那热闹仅仅持续了一天，2月6日時，lululemon的抖音搜索指数由699万急剧下降至44万，而到2月10日更是呈断崖式下跌至2.9万，直至2月19日就只剩1.2万左右，基本上已回到开幕式之前的水平，安踏此時尽管热度回落得相对平缓一些，可也难以摆脱流量退潮的那种命运，这般如同过山车式的数据波动，充分暴露出冬奥热点瞬间就消逝的特性，消费者对于开幕式服装的关注度很难长时间予以维持。
销量数据透露真实赢家
声量下降并不意味着不存在转化情况。淘系所展示的数据表明，在2月4日至15日这个时间段内，lululemon官方旗舰店的销售额呈现出增长174% 的态势。同时也能看到，安踏的销售额同样有着增长，幅度为44%。更为令人惊讶的是专业滑雪品牌方面，在2月4日至18日期间，Burton的销售额达到了639万元，相较于前半个月增长数量达76%。国产品牌Nobaday的增长幅度更是达到了104%。这些数据充分说明，实际赚到钱并非是声量处于最大值的大众品牌，而是那些能够精准把握住滑雪爱好者群体资源的专业品牌。
蹭热度的品牌冷暖自知
沾上冬奥的品牌，并非全部都能够从中受益，北面于抖音的声量，环比出现了高达40%的下滑态势，其淘宝店铺在2月4日至18日这段时间内，销售额为1217万元，相较于前半个月，反而出现了16%的下滑幅度。优衣库、阿迪达斯在抖音的声量，同样分别下滑了17%以及22%。情况更为糟糕的是冬奥概念股，在虎嗅所统计的36只相关股票当中，有13只在冬奥期间呈现出下跌态势，占比超过了三分之一。这些案例充分证明，倘若没有产品力与品牌力作为支撑，仅仅依靠单纯地蹭热点就想要真正获取利益，那是非常困难的。
滑雪装备市场真正起飞
先不说开幕式的服装这些，真正的风口其实是滑雪装备本身，携程数据表明，2月4日那次“冬奥”搜索热度增长了200%，春节前三天的滑雪门票订单同比上涨了33%，淘宝平台那里，国产滑雪用品海外销售额有了三位数的增长，其中滑雪头盔增长了174%，滑雪衣裤套装增长超过200%，美国品牌Burton和国产品牌Nobaday在抖音综合指数处于前两位，它们的热度跟冬奥话题紧密关联在一起，营销转化效果很显著。
赞助商代言人效果分化
各大赞助商里头，安踏和伊利的热度是最高的，盼盼靠着话题关联得到了挺不错的声量，然而其他的赞助商呈现出效果一般普通的状态，部分品牌的声量甚至在环比的时候出现了下滑状况。谷爱凌所代言的品牌当中，元气森林成为了获胜的一方，可是美国卫浴品牌科勒的声量反倒下降了百分之十七。这表明就算存在顶级赛事以及明星进行了背书，如果品牌和运动场景之间的关联程度比较低，那也是很难以借助这种形势来提升热度的。消费者只会给那些和冬奥有着天然联系的产品进行消费掏钱。
已经消散了冬奥会的“种草效应”，你认为那些借助开幕式火了一阵的品牌，要怎样才可以将短期热度转化成长期忠实用户呢？欢迎于评论区分享你的看法，点赞从而让更多人看见这场流量大战的真切结局咯。
