在疫情带来冲击的状况之下，饲料原料的价格急剧暴涨，运输出现中断情况，需求呈现萎缩态势，众多的饲料厂以及养殖户均面临着生存方面的考验。本文借助真实的数据以及实战案例，去拆解饲料行业究竟怎样在危机当中寻找到活路。
供应链断裂怎么补
饲料厂最害怕的是原料出现断供的情况，在2022年的时候，马六甲海峡出现拥堵状况，致使鱼粉到港时间延迟了45天之久，很多企业因此不得不进行减产，根据农业农村部的数据所显示，在当年鱼粉进口量下降了18.7%，众多中小饲料厂叫苦不迭。
出路是建立三级原料储备体系。头部企业着手储备菜籽粕、米糠粕等5种替代原料，一旦主料出现涨价或者发生断供情况便立刻进行切换。山东存在一家日产能3000吨的饲料厂，依靠这套方案将鱼粉依赖度从40%降低到12%，每月实现止损500万元。
成本暴涨怎么扛
原本每吨3800元价的豆粕，涨到了6800元/吨，因这每吨饲料成本是比疫情之前高出了将近一千元。卓创资讯所给出的数据表明，饲料行业整体的毛利率被压缩到了不足5%，好多企业卖出去一吨饲料就亏损一吨。
将替代配方当作救命稻草，菜籽粕、米糠粕使用率从百分之十二急剧飙升至百分之三十七，成本降低百分之二十三，四川有一家水产饲料厂，用蚯蚓蛋白以及酵母替代百分之三十的鱼粉，成本下降百分之十八，并且推出了添加益生菌的功能型饲料，复购率提升至百分之八十五。
需求萎缩怎么破
中国畜牧业协会给出的数据表明，在2022年1月到5月这个时间段内，禽类的消费量跟同比数量相比减少了23.4%；白羽肉鸡的出栏量出现了下降，下降幅度为41.2%；对虾的养殖面积缩减了19.8万公顷；能繁母猪的存栏量跌破了2800万头，下游整体呈现出全面塌方的状况。
是唯一选择的是开发新市场，宠物饲料市场规模突破五百亿元，年增速超过百分之二十得以呈现，预制菜配套饲料以及特种养殖饲料（竹鼠、鹌鹑）成为新的增长点，广东有一家企业转型去做功能性宠物饲料，在二零二二年营收逆势增长百分之三十五。
资金断裂怎么救
饲料行业坏账率从百分之五点二飞涨至百分之十九点八，银保监会报告有所呈现，中小饲料厂倒闭率同比急剧攀升百分之六十三，银行贷款通过率从百分之七十二下滑到百分之三十九，应收账款周转天数延长至九十八天，现金流普遍处于紧张状态。
有两条腿，一条是供应链金融，另一条是产业资本，应收账款保理融资年利率降到了3.8%，温氏、新希望等产业资本开始以低价收购优质标的，政府还推出了“饲料产业升级”专项补贴，单个企业最高能够申请200万元。
技术落后怎么追
源自智研咨询的数据表明，中小饲料厂之中，百分之七十八的数字化程度比行业均值低。头部企业的数字化渗透率为百分之七十八，价格波动预测准确率提高至百分之九十二，然而中小企业始终凭借经验来配制饲料。
突破口所在是智能配方系统以及氢能设备改造，智能配方系统可自动去匹配当下最便宜的原料组合，将配方成本降低超过百分之十五，氢能干燥设备能把生产能耗降低百分之四十，一套设备在两年时间内便可收回成本。
实战案例怎么做
山东有一家日产量为3000吨的饲料厂，遭遇了鱼粉供应中断的情况，导致每月损失超过500万元。这家饲料厂构建了“菜籽粕加上发酵豆粕”的替代体系，使得原料成本下降了28%，并且还被评定为省级示范企业。
四川省有个水产饲料品牌，其对虾料销量急剧下降了60%，随后他们研发出了具备“益生菌+免疫增强”功能的饲料，使得复购率增长至85%。在广东，有一家数字化企业，该企业部署了MES系统以及AGV机器人，进而单位产能提高了3倍，最终成为了国家级高新技术企业。
在紧接着到来的三年时间里，菜籽粕所占的比例将会突破百分之三十五，功能性饲料市场每年的增长速度能够达到百分之二十四，生物合成蛋白已然进入到商业化的阶段。那些早就提前进行布局，在原料替代、数字转型以及产品升级等方面有所动作的企业，正在悄无声息地获取财富。
在你看来，饲料企业当下最为急切需要应对解决的究竟是原料成本方面的问题，还是下游需求层面的问题？还请在评论区域分享出你的看法，另外点赞并进行转发，从而让更多从事养殖的用户能够看到这一份攻略。
