背后全球单日之中新确诊突破35万，印度的医疗体系正被如同海啸般的疫情给击垮，制氧机供给告急，ICU床位已经归零，这个拥有13亿人口的大国医疗器械供应链有亮起红色警示灯，中国企业出口数据里藏着实际存在的订单机会。
氧气告急背后的刚需产品
4月下旬时，印度首都德里有多家医院，它们接连发出了求救信，医用氧气的库存仅仅只够维持4到6小时，这情形哪儿是什么物资紧缺呀，分明就是生死的时速，当地黑市上面，一台家用制氧机的价格被炒到了正常售价的5倍还要多，可即便如此，仍然呈现出一机也难以求得的状况。
印度政府紧急开展从国外的采购行动，4月26日的时候，首批800台制氧机经由香港通过空运抵达印度，在本周之内，还会有1万台制氧机相继发货。这类制氧机设备的单价处于300至800美元的区间里面，其技术门槛属于中等水平，在国内，江苏鱼跃、辽宁迈迪等企业都具备成熟的产线，并且出口资质是齐全的。
口罩需求再次进入爆发期
印度街头，大量民众依旧不戴口罩，或者再三使用质量差的布口罩。病毒传播速度加快后，政府才着手强制规定公共场所务必佩戴医用外科口罩。德里市政部门进行估算，全市每天口罩需求量起码在300万只之上。
2020年，国内的维力医疗依靠口罩业务拿下了1.47亿元的营收，这一营收占到了公司总收入的13%。稳健医疗则更是凭借防护用品出口，使得全年收入实现了翻番，达到125亿元。当下，熔喷布价格稳定在每吨3万元左右，而且原料供应充足，这正是企业承接海外订单的时间窗口。
呼吸机争夺战正在各邦上演
在印度的公立医院当中，存在着这样一种情形，即两名患者共用一台呼吸机，甚至三名患者共用一台呼吸机，这种情况已然成为了常态。于4月25日，班加罗尔有一家私立医院，不得不向法院提出申请，请求优先分配氧气以及呼吸机，不然的话，就只能把患者拒之门外了。
我国批准了178个呼吸机品种上市，迈瑞医疗在发展中国家市场占据近八成份额。谊安医疗的转运呼吸机因体积小且操作简便，适合印度临时改建的方舱医院。出口报关要提供药监局注册证，国内头部企业资质完备，通关流程已标准化。
低值耗材的长期供应机会
印度各个邦的公立医院当中，注射器、输液器、还有医用手套依旧处于重复使用的状态。比哈尔邦有一名医生，在社交媒体上面进行了曝光，同一副橡胶手套在急诊科连续用了整整一周。这并非只是个别的案例，而是在资金短缺情况之下呈现的普遍情况，是现实。
来自印度的小型进口商，向山东淄博与江苏扬州的耗材厂商发出询单，接到询单的这些耗材厂商，单笔订单量不大，可是返单频率较高，这类产品利润微薄，每一支注射器创造得出的利润不足一毛钱，然而好在成交量特别大，款项结算迅速而快捷，对于中小型的器械企业而言，是补充自己现金流的一种务实选择。
中企出口面临的监管门槛
众多外贸公司觉得只要产品能够卖出去便可以报关，然而却在海关遭遇了阻碍。当下防疫物资出口施行白名单管理，呼吸机、试剂盒、医用口罩等都需要获取国内医疗器械注册证，并且要在药监局备案清单之中。
深圳有一家从事贸易活动的商家，在4月中旬的时候，朝着孟买发出200台监护仪，由于欠缺产品技术说明书的多语种翻译件，在机场滞留了5天。孟买的进口商对于文件规范性有着极高的要求，倘若存在拼写错误或者页码缺失的情况，就会被退单。这样一个细节，值得所有从事出口业务的企业格外加以留意。
售后服务是拿单加分项
印度的医生通常都习惯于运用飞利浦、GE等欧美品牌，对于中国设备的操作界面是不熟悉的。新德里有一家公立医院接收了50台国产呼吸机，工程师赶到现场之后发现，简单的报警参数调节竟是需要逐个科室进行培训的。
迈瑞于印度设置了20余个服务站，印度员工所占比例超过七成，可供应印地语、泰卢固语等多种方言服务，这样的本地化深入耕耘致使产品复购率显著高于同行，在疫情当下，能够派遣人员上门安装、进行远程调试的供应商，明显比仅仅发送海运单据的贸易商具备更强的谈判筹码。
现如今，印度当下这般的疫情局势中，距离出现拐点还明显有着极远的状况，医疗器械所存在的缺口，最少会一直延续到今年三季度这个时长阶段，你周边有没有正从事防疫物资出口这一事务的友人呢，而他们在最近这段时间有没有接到来自印度方面的订单呀，欢迎于评论区之处分享切实的真实情形状况，通过点赞的方式促使更多同行业的人能够看到这一篇文章。
