企业应对危机，从来都不是那种有着标准答案的考题，然而历史再三证明，那些能够在寒冬之中存活下来，并且还能实现逆势增长的企业，常常并非是运气极佳的，而是在现金流这个维度，在内功这个维度，以及在新机会这个维度，都下了很足气力的。
保卫现金流
企业的血液乃是现金流，危机降临之际首要反应必定得是止血。2008年第四季度时，福特汽车账面上的现金仅仅只剩下134亿美元，已然临近破产的红线。他们毅然决然地卖掉捷豹路虎，关停水星品牌，一年之后回笼的资金超过了30亿美元。这般壮士断腕般的决策并非轻而易举之事，然而唯有活下去才具备谈论未来的资格。
并非保卫现金流就等同于一味地节流，是的没错。三一集团在2008年时同样面临着回款困难的状况，可是却在供应商付款周期方面采取了灵活的策略，对于核心部件供应商更是甚至提前进行付款，这样做是为了确保关键物料不会出现断供的情况。现金流管理所蕴含的智慧在于能够分清楚哪些钱是必须要节省的，哪些钱是不能节省的，就是这样。
强化内生力
客户在危机里变得愈发挑剔，性价比、综合实力二者缺一不可。2009年，格力电器副总裁望靖东公开表明，核心技术乃是企业的“保暖举措”。当年，格力于营收增速减缓之际，研发投入的占比不但从3.8%提升到5.2%，还先后推出直流变频离心机等新的产品，为后续的家电下乡奠定了产品基础。
精细化运营可不是喊一声那样简单的口号。在2008年的时候，福特推行了“一个福特”这样的战略，把全球平台数量从27个削减到了9个，其中单车开发成本降低了30%。同一时期，三一集团全面开启了六西格玛管理，一线工人参与到精益生出产生改善提案的行动中，单台泵车制造成本在两年内下降了18%。这些举措在当时都属于额外支出的范畴，不过却是危机过后拉开彼此差距的关键所在。
开辟新机会
消费习惯往往会被危机所改变，2008年美国汽车市场整体下滑了18%，然而福特小型车的销量却逆势增长了7%，究其原因是油价的暴涨使得消费者从皮卡转向了福克斯，企业需要快速地捕捉这种“口红效应”，而不是一味地死守旧的产品线。
当中，国内市场也存在如下情形，有案例可寻，2020年年初之际，部分从事外贸OEM的企业，在欧美订单遭遇腰斩状况后，进行了产品生产方向的转变，转而利用剩余的产能，去生产家用制冰机以及空气炸锅，之后通过跨境电商的方式，直接销售给美国的消费者。宁波有一家企业，原本是从事户外家具代工业务的，在疫情的这段时期，进行了品牌建设，实现从代工向园艺类目的转型，在2021年的时候，其国内销售的营收成功突破了2亿元界限大关。危机在此态势下，迫使他们对原本存在短板的品牌以及渠道进行了补足完善，结果反倒在发展道路上走得更为长远。
谨慎并购与整合
危机时刻资产价格呈现出打折的情况，然而便宜并不等同于具备价值。2008年吉利对沃尔沃进行收购时，账面上仅仅支付了18亿美元，不过真正投入的在于后续连续数年的人才之间的融合以及供应链的协同。李书福曾经进行复盘时表示：要是当时仅仅把目光聚焦于低价，却没有想明白如何促使沃尔沃在中国实现落地，那么这笔交易极有可能会转变成为一种负担。
并购所存在的风险还在于其自身的资金链，有这样一家家电企业，在2009年的时候尝试着去收购海外的压缩机厂，在进行尽调的过程中发现对方的环保设备老化情况极其严重，潜在的整改成本竟然高达收购价的40%，最后不得已选择放弃，越是存在低价诱惑的情况，就越需要算清楚长期的账。
敏捷与下沉并重
市场下沉属于常见举措，然而在2008年时，某饮料巨头于县级市场进行铺货之际却遭遇挫折境地，缘由竟然是乡镇经销商并不具备冷链仓储能力。企业于下沉之前务必要对供应链极限予以评估，而并非单单审视人口红利。河南有一家食品企业往年选择先去协助县城代理商改造冷库，且多投入了200万，三年之后该区域营收增长至原来的四倍。
敏捷组织于这般决策里价值显著呈现，某科技公司在2020年年初把区域市场决策权下放至省区总监层级，准许他们在三天内判定是否参与地方消费券活动，此种授权使得一线能够迅速进行试错，还规避了总部采取一刀切做法而引发的水土不服情况。
长期主义的底色
最高境界的危机应对，莫过于把应急动作转化成系统能力，二OO八年联邦快递察觉到航空货运需求急剧下降，临时推出“周日派送”服务，发觉中小企业对其需求旺盛，于是将其固化为常年业务，这种从临时举措到商业模式的跃迁，要求企业有意识地把非常态经验沉淀下来。
需要制度化的还有风险管理，某化工企业每年会做两次全价值链压力测试，会模拟原材料暴涨、港口封锁等极端场景，还规定各业务线必须轮岗参与推演，2021年海运运费飙升之际，他们提前锁定了舱位，成为同行里唯一按时交付的供应商，这种“骨子里的危机意识”不存在捷径，完全依靠日常积累。
哪一个企业抑或是行业，你身处其中，正针对接下来的不确定性，开展着哪些于当下看来是“不划算”的投入呢？欢迎于评论区去分享你的观察，点赞并转发，以使更多的人能够看到危机当中的真实决策。
